?    隨著(zhù)我國凈水業(yè)不斷展及消費需求不斷增長(cháng)，2013年我國凈水機行業(yè)呈現出突飛猛進(jìn)的趨勢，凈水機的銷(xiāo)量同2012年相比增長(cháng)30%以上，與此同時(shí)，加入凈水機代理加盟商的隊伍也在不斷的增加，自然使得2014年凈水機市場(chǎng)競爭更加的激烈。那么作為凈水機代理商們，該如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，打出漂亮的終端銷(xiāo)售戰呢？

 

?    由于現在代理加盟一個(gè)凈水機品牌的門(mén)檻非常之低，有的不見(jiàn)名傳的品牌凈水機幾萬(wàn)元的活動(dòng)資金就可以入手，而這些加入凈水機行業(yè)投資者中，大多是奔著(zhù)凈水業(yè)的廣闊市場(chǎng)而來(lái)，對于凈水機的功能結構及其銷(xiāo)售方法卻一無(wú)所知，自然的對后期的終端銷(xiāo)售無(wú)從下手。鑒于此，深圳市金品泉凈水器市場(chǎng)部總監，為了讓凈水機代理加盟商能夠快速的搶占銷(xiāo)售市場(chǎng)，在短時(shí)間內產(chǎn)生較大銷(xiāo)量，專(zhuān)門(mén)組織人員做出了一項市場(chǎng)調查，總結出了多渠道的銷(xiāo)售模式，詳情如下：

 

?    1、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

 

?    會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。在加盟金品泉凈水器的代理商，有許多都是從會(huì )銷(xiāo)起步，再往綜合銷(xiāo)售拓展，取得不錯業(yè)績(jì)。

 

?    2、加盟店營(yíng)銷(xiāo)
 

?    加盟店可以說(shuō)是零售業(yè)最早的差別化、個(gè)性化的基礎，也是現在凈水行業(yè)最常見(jiàn)的銷(xiāo)售方法，它給人以精品的、統一形象的感覺(jué)。

 

?    3、上門(mén)推銷(xiāo)

 

?    上門(mén)推銷(xiāo)是最常見(jiàn)的人員推銷(xiāo)形式，它是由推銷(xiāo)人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品檢測工具和訂單等走訪(fǎng)顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品。

 

?    4、體驗營(yíng)銷(xiāo)

 

?    可以在專(zhuān)賣(mài)店、購物廣場(chǎng)、農村集市、市政廣場(chǎng)、街鋪門(mén)前、客戶(hù)家中等，配以喇叭宣傳、視頻播放、生動(dòng)演示、環(huán)?？破?、公益活動(dòng)，開(kāi)拓凈水器市場(chǎng)并不難。

 

?    5、住宅區推銷(xiāo)

 

?    利用住宅區、新樓盤(pán)的場(chǎng)地，進(jìn)行適當的家庭純水機家庭用凈水器的宣傳、推廣，讓業(yè)主和消費者能夠近距離的接觸了解凈水器，從而促進(jìn)購買(mǎi)凈水器。

 

?    6、現場(chǎng)拍賣(mài)

 

?    到人流量比較集中的超市門(mén)口或者綜合市場(chǎng)廣場(chǎng)，演示凈水機的功能及作用，引導消費者參觀(guān)購買(mǎi)，這種以拍賣(mài)形式進(jìn)行的凈水機推銷(xiāo)也是可行的。

 

?    7、批發(fā)分銷(xiāo)

 

?    投資者在取得凈水機的區域代理權后，可對本區域的太陽(yáng)能、衛浴、裝飾、建材、五金等商店和公司進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以批發(fā)價(jià)格爭取讓他們幫助分銷(xiāo)凈水機。

 

?    8、進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)

 

?    考慮到專(zhuān)柜可能帶來(lái)的各種風(fēng)險，在設立凈水機專(zhuān)賣(mài)柜時(shí)一定要統一形象。位置好，人流量大，租金也合適的話(huà)，開(kāi)設一個(gè)凈水機專(zhuān)柜也可以帶來(lái)不錯的收益。